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                中国的海林——专访海林自控董事长李海清

                发布时间:2022-08-17 16:59:24     来源:宅配机电
                  北京的“海”有很多,比如北海、什刹海。蒙语里习惯将面积较大的〗水域统称为“海”,当北方清洁能源改造工程的成就,将蓝天白云再度带回到这座城市时,水与天际线融为一色的模样,一如蒙人入关后,眼里的那片海从未离』开过。
                  
                  北京的“林”也有很多,比如「北海公园、颐和园。当三千余年历史的岁月在卐这座城池的土地上反复雕琢,这些皇家园林的文化瑰宝屹立在世界文化之林中也能依然灿烂,并伴随着如今每一个春夏秋冬的更迭,重复诉说着过去那些朝代鼎※盛的朝夕时光。
                  
                  “海”很多,“林”也很多,北京的海林却只有一个。
                未命名_副本
                北京海林自控科技股份有限公司董事长 李海清  
                  I “橡皮泥”  
                  海淀区西三旗@ 农机研究所院内,连续的降雪让一栋小楼的门头格外显眼,那是早期海林的招牌。时至今日,北京海林自控科技股份有限公司董事长李海清依然称,“北京海林电器设备有限公司”的成■立是直觉上的一次决策。但事实上,海林“盲打莽撞”地闯进了这个被外资品牌︾支配的暖通自控的市场,开启的却不止是海林这个品牌自身的■成长之路,还埋下了一颗暖通自控领域属于民族品牌崛起的种子。
                  “用橡皮泥捏出了HL101 的雏形”,这是每一个海林人都能说出的故事。创业起步总是▽伴随着许多的艰辛,谁能想到首个产品的外ω观设计,竟来自李海清手里的一块橡皮泥。所以当∏第一批450 个HL101 成功下线后,这块“橡皮泥构思”出的产品,背后其实凝聚了中科院电子工程专业毕业的李海¤清调动自身的学识,对于温控器这一陌生产品原理和功能的敏锐捕捉,也凝︻聚了创业团队克服诸多软硬件的短板后攻坚克难的决心。而这股力量呈现的结果,还是海林向暖通自控行业,向温控器这一领域正式入局的一次掷地有声的宣告。
                  
                  验证一件事是否正确的时□ 间可以很短,短到可能这件事还在萌芽阶段就已经◤走向凋落,因为市场经济的竞争残酷就是如此。但验证一件事是否正确的〇时间也可以很长,长到一个又一个的证书、表彰都纷纷而至时,依然能够发现其未来更多的期待。海林是后者,就√如同它在2001 年,开发出了超薄、大液晶、LCD 显示的◆划时代的HL2008 温控器,它不只是通过命名纪念了当年中国↓申奥的成功,更重要的是打破传统旋钮式的温控器模样,开创了中国乃至全球的温控器新潮流。海林更是只用了不到十年的时间,就ω已经在诸多外资企业的包夹中,登上了中国温控器销量第一的位置,但海林的期待却又远▂不止于此,因为至今23 年的时间里,海林带给行业和市场的惊喜,远远不只是温控器这一款产品。
                  “所以海林的成长轨迹,就是看准方向后,在正确的方向上一直努力,结果一¤定会越来越好。而且海林还一直①在成长,也一直在增长,我们在寻▲找更好的机遇,更大的市场,因为海林的未来还远不止于此。”李海清这么总结。
                  
                  II 基因
                  李海清在研发创新这件事上有多在意,海林身上的这々股创新基因只会更加浓厚。我还记得第一次到海林的研发大楼参观时,专属于研发部的那间办公『室,关于那一群研发伙伴【所呈现出对于创新的执着,以及在技术创新和研发这件事上的斗志,是可以在空气中都能够“嗅”到的气息。所以当海林每一次颠覆性的推陈出新呈现在行业和市→场面前时,我都能够想象得到这群人在李海清的带领下,是如何走在◥创新之路上的毅然决绝,一如最初李海清手里的那块橡皮泥一般。
                  
                  “其实创新就是一种文化,是一家公司潜移默化所倡导的行为,而不是挂在嘴上的口号。对于▅海林来说,在规划好方向后,创新就会贯穿于每一个█环节每一个方面中,比如↑技术创新、产品创新、精益管理的创新等等,我们希望能在这些方面都做到与众不同。”李海清表示▓。而具体到产品创新这件事上,李海清是这样说的:“在推出一款产品的时候,海林会在应用的技术和方案上做到◥创新,包括功能上的与众不同,包括性能上的▼优势领先,包括制造中的降低成〖本,甚至包括外观、包括工艺、包括产品结构,都时时刻刻被创新的思路和精神所包裹着。在我看来,创新是要付出许多代价,也要冒『着不小的风险,甚至会面临失败的可能,但这些路不走,很难能够取得想要的结︼果。”
                  
                  许多新〖创企业在步入市场时,往往会采取模仿和紧随战略,从而一定程度上降低犯错的风险。跟随战略没有对错,至少对于不少缺少自主创新能力和核心竞←争力的企业来说,这样的方式也能觅得生存的一席∑ 之地。“但是永远跟着别人的背后走,就很难做到优秀,也很难超越∮竞争对手。所以就必须走在别人的前面,要首先从技术和产品上保持领先,这就是我们一直以来能够时刻保持创新精神的动力。”李海清∩说道。
                  
                  在记◣载海林20周年的纪⊙念册上,关于记载海林在创新上的成就的文字占据了极大的篇幅,这就是李海清在多年之间一直以来所坚持的关键所在。太多的产品▼▼、案例、荣誉以及关于创新的故事,最终沉淀出眼前的海林,在23 年后的今◢天正屹立在更高维度的楼宇自控领域ぷ时,依然还能够创造性的推出能源楼控的理念,向行业和市场在全新的时代环境下,提出了自身更为领先的解决方案。如果不是这份创新的精神或者是文化早已融入进海林这家企业的╳血液,或许眼前的海林又ㄨ会是另外的一副模样,但我相信,无论是对于市场,还是对于整个中国楼宇自控行业,现在的↑海林就是最好的海林,也是每一个人都希望看见的海林,它所承担的已经不仅仅是在温控器这一个领域中,引领着发展的使命,他还有更ζ高的空间和更宽的边际,在时刻影响着整个√建筑楼宇领域发展的未来。
                  
                  III变
                  许多♀事可以一直不变,比如海林创新的精神,许多事也在保持着动态的变化,比如海林的成长轨迹。如果李海清一直只盯着温控器这一类单品,还是会有◣一个在温控器产品上持续精进的海林,因为不竭的创新精神和进取精神同样会带来一份满意的成♂绩。但正如李◤海清所说,他所关注的创新,不仅仅是单一的某个维度,而是在笃定的方向下的综合考量,所以我们才能看见眼下升维后的海林。
                  
                  23年里,海林的变★化很多,看得ぷ见的有公司名在变:“北京海林电器设备有限公司”“北京海林节能设备股份有限公司”“北京海林节能科技股份有∏限公司”,到如今称为“ 北京海林自控科技股份有限公司”。 有总部的地址和规模在变:海淀区西三旗农机研究所、海淀区温泉路1 号、昌平区■沙河工业园研发生产基地,以及现在位于昌平区回龙观国际信息产业基地的总部及研【发大楼。有品牌名称在变:中国驰名商标——“海林风”与如今的“海林自控”。也有更难列举的产品矩阵的变化:从单一温控√器,到如今进一步涵盖自控阀门、控制器、传感器、HAI 平台以及智能人居等多品类的产品。
                  
                  也有些曾经顺↙势而为的变化,最后又在不断地调整中出现了新的变化。在依托温控器等单品实现健〗康成长的十年后,触摸到这一单品天花板的海林需要寻找全新的突破,多元化布局的想法开始日益强烈。“当我们㊣的温控器在市场占有率处于较高的水平时,我们也在迷茫自身专一温控⌒ 器这一领域的局限性,思考有∑没有更多的机会推动还能走向更宽的赛道?我们最后做出了多元化的改变,其中一个就是进军太阳能行业。其实这样的一次调整在很长一段时间里,给海林带来的销售收入的增长上是非常明显的,特别是每年都能维持较好的△增长率,但我们开■始意识到,这条路其实并不是海林应该去走的路,也不是海林想要的业务,更不是海林所擅长的事情,通过分析后,我觉得我们当▽时的路走偏了,即便经营的结果是理想的,但从㊣ 未来的发展战略来看,我们最终决定砍掉并不擅长的业务,回归到主◎营业务上来。”李海清说。
                  
                  虽然在我看来,海林的多元化从结果上来看是成功的,放弃更像是一次急流勇退,但在李海清看来,这样的选择或许才真正符⊙合海林自身的〗成长轨迹,他说:“海林在发展的规划上,始终就是聚焦在某●一领域,只是原先聚焦的温控器市场太小了,即便我们已经处于行业的头部,但不满足现状,希望更多的经营成果,扩大公司体量的这种渴望始终是存在的。只不过,通过我们的尝试发现,多元化对我@们来说并不聚焦,我□ 们需要回归,但这种回归并不是单纯的回到温控器这个小体量的赛道上,我们还是要思考怎么把公司做大做强,如何在聚焦的领域做出更多的业务,就成△为了海林发展的突破口所在。所以眼下,大家能够看到的海林,就是在经过了对中国楼宇∞这一领域的研究后做出的调整和布局,海◥林也完成了从暖通自控向楼宇自控这一领域的升维和拓展,而在此之前,这个市场还是外资品牌的天下。”
                1.2003年,北京海淀区温泉路1号生@ 产基地
                2.2006年,北京昌平区沙河工业园研◎发生产基地
                3.2010年至今,北京昌平区回龙观国际信息产业基地的海林总部及研发大楼 
                  IV国货
                  当海林在曾经☉被外资品牌支配的温控器市场中,走出了自己的一片天地并成为头部品牌,甚至在后期能够走出国门远销海外时,海林这份成绩是足够令人骄傲的,因为它代表着在温控器这一领域,海林作为民族品牌得到广泛认可的◣硬实力所】在。当中美贸易战的烟火从2019 年开始愈演愈烈时,诸多领域被“卡脖子”的现象更进一步强调中国制造和掌握核心技术的价值和意义时,作为民族品牌的海林的使命感,让其也关注到在楼宇自控领域同样需要有※所行动,去保障建筑楼宇的≡信息安全,去应对楼宇自控关键软硬件产品的供给问题。
                  
                  “所以通过分析,我们觉得海林应该去做这件事了。当然,我们也在思考,为什么在楼宇自控领域没↘有中国企业的一◥席之地?如果产品又好性价比又高,为什么开发商会不使用?得出的结论无非就是产品力不够▓强导致没有业主为其买单,而产品力不够强的原因就是相关产品的技术难点较大,所以如果入局这一领域,我们有没有信心去把产品做好成为了我们考虑最〇多的问题。我们在思考█,海林在暖通自控领域的研发和制造沉淀了近20 年,能力是具备的,但是究竟能不能在楼宇自控领域做好,我们也在摸着石头过河,但我们有信心能够拿出优质的产品和技术解决方案,去赢得业主的认可,并建设出自身的影响Ψ 力,于是大量的№研发投入就成为了我们当时寻求突破的第一步。”李海清表示。
                  
                  所以你看,在海林的故事中,创新和研发始终是第一步,也是最▃重要的一步。毫不夸张地说≡,海林之所以能够成为楼宇自控领域民族品牌的代表,之所以能够在强者如★林的舞台上与外资品牌掰手腕,其所具备的自主研发和制造的硬实力才是根本所在。就如同海林多年以来所坚持的并非跟随战术,而是始终建立在创新的基础上去实现突破。“比如楼ξ宇自控的核心产品IoT-DDC,比如我们推出的←软件平台HAI 平台,比如我们一直以来的优势产品——温控器、阀门等等,我们的创新思路始终没有停止,我们同样走出了自身的一条特色化发展之路。”李海清如※是说。
                  
                  再结合中国做出的“碳中和”“碳达峰”的这份承诺,建筑楼宇作为耗能大户,实现整体的〖节能已经成为了推动这一时代使命和进程的重要♀工作,而这其中,除了相关机电设备自身的能效提升,利用楼宇自控的管理手段去优化整个建筑的能源应用,进一步降低建筑能耗水平避免能源浪费,这也成为了目前行业乃至市场侧ξ 普遍的认识。所以,更了解中国建筑的能●源应用环境以及市场需求的海林自控,更加笃定的在楼宇自控领域持续深耕,更希望ζ 能够通过自身的实力,为“双碳”目标贡献一份来自中国企业的力量。
                  
                  “做好产品, 做好服务, 做负责任的公司, 做令人尊敬的企业。”这是李海清很久以前就提出的海林的理念,也有许多可以看见的表现,在为李海清和海林的『这个目标提供着背书,比如在奥运会场馆建设这样的国家级标╳杆项目中,海林就签订了17 个奥运场馆项』目。再比如,如今的海林总部及研发大楼,就通过控制技术将地源热泵、余热利用、空气质量监控、节能控制以及能量计量系统融入其中,办公楼建筑能耗仅○为37kW·h/ ㎡·年。还有在公益之路上,海林始终坚持着∮自身的社会责任,积极投身于公益事业中,“张寨海林学校”就是最好的例证……
                 
                  “对客户︼负责,就是要让我们的产品始终尽最大能力,不断♀做到最好。对行业负责,就是通过创新去引领行业向【着更好的技术方向发展,而这个技术又能给社会带来价值,比如为人类提供舒适节能的环境,比如在眼下的节能工作上,就是要为全球的共同使命贡献力量。我希望自己以及海林,能够时〓刻保持努力的态度,寻找更多的机★会,创造更多的价值,在这段道路上收「获的每一个成果都能让我们为之开心与欣喜,也敦促着我们朝着下一个目标不断去迈进,并在世界的舞台上,展露我们民族品牌的实力与风采。”李海清∏如是说。
                  
                  V能源楼控
                  谁又能够想到这一进度的进展之快,在宣←告从暖通自控升级至楼宇自控后短短一年的时间,海林就将自身在楼宇自控领域的边际进行了扩充,全新推出了能源楼控的概念,即EBA(EnergyBuilding Automation)。对于海林来说,这是一次建立在自身自控技〓术不断迭代升级的基础上,结合AI、IoT、大数▆据等新技术,将能源管理和楼宇自控建立起交互桥梁的全新理念,而更需要强调的是,这甚至可以说是民族品牌在全球楼宇自控领域的一次超车。
                  
                  “对于楼宇自控,我们不应该仅仅停留在过去╱很长一段时间的㊣理解中,因为时代和需求已经不仅仅满足于对设备的自动化监管和控制,而是╲更进一步的要实现节能,也同样需要满足建筑环境的舒适、健康。对于这一目标,我们选择将楼宇自控加入能源管理,就是在①过去楼宇自控里设备的自动运行的前提下,不仅对建筑的所〒有环境进行监测,也要对各个区域运行的设备进行监测。通过搜集建筑能耗的数据并对这部分数据进行分析,将分析的结果用于指导设备的运行,建设成为全新的能源楼→控系统。同时,如今的HAI 平台←又通过融入SaaS 模式的应用、对边缘网关及IoT-DDC 的应用,同时具备边缘网关灵活部署№的特点,实现了系统运行效果的进一步优化。同时,HAI 平台还可以实现对末端设备的远程集中控制,再配合智慧阀的应用,从而实现对整个楼宇的有效管理,最终满足节能目标。”李海清∏如是说。
                  简单来说,如今⊙海林推出的能源楼控,就是打通了能源从源头到尽头的全链路的管理和应用,将此前相对独◆立的能源生产端、建筑输配侧以及末端应用三个方面实现了有效的统一和融合。通过IoT-DDC、温控器、智慧阀等等设备,再结合HAI 平台,最终实现了统一的调配和管理,真正能够根据不同的需求◎环境进行能〓源的按需供给。“可喜的是,我们已经在一些@项目中,将我们的这套完整的解决方案应用其中。而且,在未来,无论是新建项目在建设之初就会提出对于建筑节能的预期目标,还是诸多既有建↙筑的节能改造优化,我们都有着能够精准匹配〒的方案,这无疑也为我们的发展之路创造了更多的机遇。”李海清︾说道。
                  
                  VI令人尊敬
                  我相信海林不断更迭升级的变化,源于李海清一直说的,“海林始终在朝着‘令人尊敬的企业’这个目标不断前进着”这句话。时至今日,我认∏为海林的表现和成就已经足以担得起这句☆话时,我抛出“您认为现在的海林做到了吗?”这个问题,并期待着李海清的回答。
                  
                  “令卐人尊敬应该是一直追求的目标,令人尊敬到什么程度,其实是永无止境的,它只能是相对的,因为这件事没有终点,所以从这々方面来看,海林还没有▲做到,因为任何一◣家企业都有自己的优点,也有自己的短板,但这句话却时刻鞭策着我们,因为这是我们不断努力的目标,我们希望在朝着这个目标◣的道路上不断地纠※正和改善,让自己越来越好。我们希望用过海林产品的业主,或◤者是海林的客户,或者是潜在的客户乃至行业人士们,我们都可以尽力让大家认可海林这个公司,尽量让他们认为这家公司是值得尊敬的,这是我们仍会持续追逐的方向。”李海清如是说。
                  
                  所以,再想想这句话的前↓三个半句,你↘就能明白为什么海林能够代表中国温控器的领先水平,为什么海林作为一个强大的民族品牌,能够具备永葆创新活△力的原因。李海清说,这是海林想要实现自己目标的方法论,过去是,现在是,未来仍将会永远坚持做下去,只有这三点做到了,才能距离“令人尊敬”这四个字越来越近,或者说越来越□“令人尊敬”。
                  
                  总结海々林过去的23 年很难,因为有太多的细节值得去娓娓道来。但看见眼前的海》林,这过去23 年的点滴又很容易在眼前铺成画卷,因为技术、产品、服务、营销、品牌等等维度都能够看得见,也能够∞体会得到。
                  
                  “海林是一家地地道道的中国的公司Ψ ,也是纯正的民族品牌。我们要做中国的楼宇自控,中国的DDC,中国的平台←软件,我要把海林打造成为最优秀的公司,让海林能够成为代表中国形象的品牌。”李海清说。
                  北京的海林只有一个,在中国的楼宇自控领域,海林也只有一个。
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                关键词: 海林自控
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