内容标题26

  • <tr id='X0zASK'><strong id='X0zASK'></strong><small id='X0zASK'></small><button id='X0zASK'></button><li id='X0zASK'><noscript id='X0zASK'><big id='X0zASK'></big><dt id='X0zASK'></dt></noscript></li></tr><ol id='X0zASK'><option id='X0zASK'><table id='X0zASK'><blockquote id='X0zASK'><tbody id='X0zASK'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='X0zASK'></u><kbd id='X0zASK'><kbd id='X0zASK'></kbd></kbd>

    <code id='X0zASK'><strong id='X0zASK'></strong></code>

    <fieldset id='X0zASK'></fieldset>
          <span id='X0zASK'></span>

              <ins id='X0zASK'></ins>
              <acronym id='X0zASK'><em id='X0zASK'></em><td id='X0zASK'><div id='X0zASK'></div></td></acronym><address id='X0zASK'><big id='X0zASK'><big id='X0zASK'></big><legend id='X0zASK'></legend></big></address>

              <i id='X0zASK'><div id='X0zASK'><ins id='X0zASK'></ins></div></i>
              <i id='X0zASK'></i>
            1. <dl id='X0zASK'></dl>
              1. <blockquote id='X0zASK'><q id='X0zASK'><noscript id='X0zASK'></noscript><dt id='X0zASK'></dt></q></blockquote><noframes id='X0zASK'><i id='X0zASK'></i>
                学习交流行业知识,就来成长研习社
                当前位置: 首页 > 资讯 » 舒适系统 > 正文

                集中供热+燃气》采暖双热源系统怎么做?

                发布时间:2022-07-28 17:35:19     作者:爱赛为鸟ζ叔     来源:宅配机电
                  理解和挖掘客户需求
                  集中供热+燃气采暖系统的双热源◆系统,该如何组建系统?这个问题实际上是在有集中〖供热覆盖的地区,去打开燃气壁挂炉㊣ 销量的一个破局点,否则在〓有集中供热覆盖的地区,燃气壁挂炉是几乎不可能销售出去的。
                 
                  首先,要强调的是,这个技术问题实际上根源并不在如何去做这样一个系统,它不是一个单纯的技术问题,某种程ζ 度上,它是一个●如何理解、挖掘以及引导客户需求的问题。这是我们很多朋友在业务中碰到技术问题常⊙犯的一种错误:即把技术问题简单只当做技术问题,纯粹只用技术手段来解决技术问题。我以』前和现在也经常犯这个错误,只是我现在经常提醒自己:任ξ何技术问题的背后,一定有其更深层的原因,而这些原因才○是我们解决问题的关键,而非〓技术问题本身,通常这种根源往往是客户的需求。
                 
                  因此我们从理解、挖掘客户需求来入手。
                 
                  理解客户需求
                  首先,客户为什么要做双热源系统?如︽果跟客户聊一聊,会发现会有两种典型的需求。
                 
                集中供热+燃气采暖双热源系统怎〇么做?1
                 
                  典型需求一:暂时没有集中供热,但未来会有集〓中供热,需要做双热源系统,作为过渡。
                 
                  这种情况往往发生于非传统集中供热区域,例如:武汉、贵阳、合肥等有零星集中供「热的城市,或者一些虽然是传统集◥中供热区域,但是集中供热管网相对薄弱的新区或者郊区。集¤中供热管网还在发展,房开商有时候会把集中供热作为地产项目的一个∴卖点,项目交付时,集中供热管网还没接入,开发商承诺未来会接入,但是眼下装修入住,就需要一套双热源系统作为过渡。
                 
                  典型需求▆二:已经有集中供热了,但是对集▓中供热不满意。需要做双热源系统来改善供热品质和舒适度。
                 
                  挖掘客户需求
                  客户↑需求有了,但我们别着急跳进去,着急开始组建系统,先多问客╲户一句为什么?再深》挖一步!
                 
                  那么我们就从两种典型需求,分别开①始深挖。在第一类典型需求〒里,如果你※问客户,为什么要做双热源,我想客户一定会告诉你:集中供热好,便宜、舒适,反正就是好。那么客户的这个想法或者是预判,真的№是对的吗?
                 
                  显然不是,我们分几种情况来讨论▅:
                 
                  情况1-1:集中供热费用高于燃气采暖系统的情况。
                 
                  只要房屋保温性能比较好,并且用户对于采暖没有有不正常的采暖温度∏需求,例如需要像东北人民,家里低于二十三四度,不能穿单衣单卐裤,恨不得要二十五六ζ度。如果不满意那就开始玩命投诉热力公司。正常采暖温度※18-20度,没事别长时◆间开窗。
                 
                  那么在这两个条件下,同等舒适度下,集中供热的费用,基本是高于燃气采暖系统的。因为集中供热系统的一次能源,在很多情况下,同样是稀缺资︾源,价格不低,甚至有些集中供热系ω 统本身也是用燃气的,而且集中供热系统还有输配成本、管理运维成本、管网∑的初投资,热力公司还要盈利。燃气系统只要做好系统,选好锅炉,使用成本一定是比卐集中供热低的。
                 
                  情况1-2:集中供热费用低于燃气采暖系统的情况。
                 
                  由于我们』国家集中供热收费体制的问题,即按面积收费,而不是按实际消々耗热量付费,那么由▲于这种畸形的集中供热收费制度,在下面这些情况下,集中供热的费用是低于燃气采暖系统的:
                 
                  房屋保温实在太差
                  用户对供热温度有过高要求,例如要求到二十三四度,甚至是而是二十五六度
                 
                  有长时◤间开窗通风的习惯
                  不要钱或︾者福利补贴性质的集中供热
                 
                  在第二类需求里,已经有集中供热,但是需要双热源系统来改善舒↓适度的,也同样可以进行细分。
                 
                  情况2-1:集中供热在采暖季是足够舒适的,但用⊙户希望延长采暖时间,解决初寒期和末寒期,集中供热没有开始前和结∏束后,那两段时间的舒适度问题。在北方,这个□时间段,如果舒适度要々求高的人,大概会有前后各一个月的时间,总计2-3个月。例如我家,在北京,每年十一左右开燃气采暖,11月15号转集中供热,3月15号集中供热停止后,开燃气采暖,一般会持续①到5月1号以后。
                 
                  情况2-2:集中供热在采暖季温度不足,这种情况也是有▆的,集中供热因为多种原因,也许是技术原因,也许是经☉济原因,在采暖季节温度不足,用户迫切需要增加燃气系统,做双热源来解决采暖季供热【舒适度的问题。
                 
                  呈现价值
                  从实践△中来看,每当碰到这种案例的时候,无论是消费者还是我们的集成商都还是觉得头疼:消费◥者会觉得,多花那么多钱,值不值?集成商会觉得,多费那么多精力和时间,以及成本,但总感觉消费者并不是特别认同。另外就是系统该怎么搭,要考虑什↓么问题,总是觉得没有︼底。
                 
                  那么我们就可以№结合上面分析的典型需求,来捋一捋到底做双系统值不值,消费者和集成商就这个问题达成了共识,才具⌒备推进下去的基本条件。
                 
                  要让消费者觉得值,我们可以从两方面来入手。
                 
                  第一方面:生活热水
                  我们当碰到这种案例〇的时候,往往【会陷入最终的技术细节,那么会忽略我们燃气采暖系统的另外一个附加价值,就是生活热∩水。我们的大部分集成商,在谈到采暖的时候,都会忽略生活热水这个刚需和强需求,而这也是我们燃气采暖系统的一个隐藏价值。
                 
                  无论采暖是单热源还是双热源,消费者总归是需要生活热水。为采⌒ 暖而增加的燃气锅炉,这↑部分的造价,其实也可以用来提供生活热水,不能全算在采暖上。即使不用双热源系统,消费者还是要去买热★水器的。而燃气锅炉在解决采暖问题之余,还可以解决生活热水问题,而且只要选择产☆品适当,其热水的性能和舒适性还卐是非常优秀的。
                 
                  注意我这里强调选择产品要适当,因为这时候用户会直接对比燃气热水器和燃气ζ锅炉的热水性能。
                 
                  我的建议是:
                  对于南方用户,如果选用两用炉,要么选用分段燃烧的普通炉,要么选用冷凝炉,以防止夏季热水过热的情况。如果选用了不带燃烧的普ㄨ通两用炉,消费者和自己以◥前使用的几千块钱的带有分段燃烧的燃气热水器一比较,就会发现这种两用炉热水在夏季的温度稳定ζ 性会差一些。因为在这种案例里,我们突出了燃气锅炉解决热水问题的隐♂藏价值,那么我们无论如何要做得比更便宜的燃气热水⊙器的热水性能更好,这样才说得过去,逻辑上才成立
                 
                  如果是别墅Ψ,建议选用系统炉加水箱。尤其是别墅豪宅对水量和热水舒适性要求都很高的情况下,系统炉加水箱,无论从成本还是热水舒适度①上,都是最优选择。
                 
                  第二方面:采暖
                  我们在讨论ぷ双热源系统的时候,消ㄨ费者和集成商双方关注点是不一样的。
                 
                  情况1-1:集中供热费用高于燃气采暖的。这种情况,不要纠结,放弃集中供热,只采用燃气采【暖即可,几个理由:
                 
                  使用集中供热不省钱
                  如果强行上双热源,还要增加系统的复杂性和成】本
                 
                  燃气供热的供热时间、舒适度完全自主可】控,更灵活。
                 
                  在这种情况下,有个事情需要注意,就是某些地方的集中「供热政策里,如果停供集中供热,是仍然要缴纳基础供热费用的,一般是30%-60%。考虑使用成本对比的时候←,要考虑这○个因素。我的经验是,如果保温还可以◤◤,停暖后㊣ 基础热费只要付30%,大概率是燃气采↓暖更划算。如果基础热费到了50%,那么对燃气采暖就很难省出这额外多交的50%基础热费。
                 
                  情况1-2和情况2-1:集中供热使▆用成本更低和集中供热在采暖季效果还不错的。
                 
                  消费者和集成商双方就应该更关注双热源情■况下,燃气采暖〗系统在过渡季节,也就是采暖停止后的一个月以及采暖开始前的一个月,新增加的燃气采暖系统,能带来的价值:这两个月的额外舒适值不值?
                 
                  以我家现在的房子为例:集中供热供得非常足,采暖¤季很舒适(我喜欢冬季室温在24度,甚至更高,而且单向流︻明装新风也是常年开启的,用燃气采暖达到这个温∞度,肯定是⌒ 比集中供热要贵的),但是我家的朝向非常不好,在那两个月的过渡季节很难过,我在我家原来老房ω 子(也是朝向不好)就深刻体会了十几年,每年的10月中□ 旬到采暖开始,以及3月中旬到4月中旬,家里冷得要■死,看电视都要裹个毛毯。而且我家老人和我都比较怕冷。因此在现在这套房◆子装修的时候,我就坚决想好了一定要双热源。
                 
                  那么这两个月的舒适采暖,提供的一种附加的享受性的◣价值,所以并不适合与集中供热这种基础的,满足基本需求的工ㄨ具性需求直接相提并论。这种情况,可以从南方采暖中借鉴很多理念。
                 
                  消费者和集成商都能就此达成●共识,才会觉得这个事情是值≡得的,大家就往双热源这个方向去走。如果认为那两个月额外的舒适采暖不值得花钱,那么双热源就︾没有必要。
                 
                  上篇中谈到的情况2-2:集中供热在供暖期效果很差,需要用双热源来▲改善。这种情况是♂最头疼的,双热源系统,应该尽力避免两者同时使用,双热源卐系统的最佳使用条件是:过渡季节用燃气采暖,采暖季节用集中供热。
                 
                  如果在采暖季『节两者都开启,在技术上有巨大的风险:你会→给全楼、甚至整个小区的人免费供暖。如果想在技术上完◥全避免这种风险,又牵扯到很多▂的技术措施,难度大而且需要额外的成本。
                 
                  那么这种情况,我就建█议单独加一套独立的燃气采暖系统,做好系统和控制,彻底独立于集中供热系统。消费者▓可以和热力公司去抗争,你供暖不达标或者效果不好,我自己烧,我不】交采暖费,或者我停暖你不能收我基础热费。
                凡本网注明“来源或转△载:XXX(非宅配机电)”的作品,均转载自其它媒体,凡转▼载内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将在3个工作日内删除相关々内容。转载目的在于传递更多信息,并不代≡表本网赞同其观点和对其真实性负责。
                关键词: 采暖
                分享

                微信◥扫描二维码
                关注宅配机电,行业资讯随时“掌”握!

                宅配机电公众←号
                关注
                宅配机电