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                暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
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                为什么卖空调、卖净↓水的都在卖咖啡?

                发布时间:2021-11-19 14:17:57     来源:舒适智能
                  作为面向用户最直接的销售场景,门店作为品牌的形象具化符『号之一,向来有先声夺人的作用。所以,舒适〗家居行业的门店更多会基于体验度和系¤统演示、安装材料和工艺的直观性等等方面进行布置。而以F&E五恒全空气、美而浦、A猫为代表企业却一反常态,借“咖啡”作为切入口铺设新门店,或许◤在很多业内人士眼中这样的方式显得颇有些“不务正业”,但他们却有自己独到的运营思路。
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                  1、产品关联
                  
                  以美而浦为例,从其“好□水好咖啡”的slogan就足以看出,好咖啡是足以为好水背书的。通过美而浦净水器在店内场景化使用和展示,以及“咖啡好源于①水好”的理念输∩出,使消费者对美而浦净水器有更加直观的认知,从而转化为销售高品质净水器。在这其中,咖啡与其经营的净水是有一定的产品关联【性的。
                  
                  在品鉴咖啡过程中,提升消费者对好水→的体验感,触动消费者对好净水器的需求,为销售带来更多可能。美而浦中国运营中心总经理胥俊明就认为,水与茶、咖啡是↓强关联产品,通过开咖啡店引流,进而销售净水器,这种体验式营销将是未来 MULTIPURE 美而浦的重要营销策〖略。
                  
                  2、圈层营销
                  
                  不难发现,咖啡作为逐渐与时︻尚、现代生活连『在一起的巨大消费市场,前景广阔,而进店消费的人群也恰是定位在25-45岁的高端消费群体,几乎与舒适智能各个品类的消费人群完美契合。依托于咖啡店的存⌒ 在,几乎能够聚焦每月9000-15000进店流量,而这也正是以上三个品牌试图以“咖啡营销”切入用户心智的重要原因。这种全新的销售模式⊙与传统舒适智能的门店相比,不仅增加了咖啡作为日常营▼收,更易引客、留客。
                为什么卖空调、卖净水的都在卖咖啡?2  
                  正如湿¤腾集团董事长李后明所言,“依托于星芬尔咖啡场景下开业的芬尔全屋空气系统体ㄨ验厅量身打造的全新独创式渠道政策的核心优势,在于解决了获客渠道的同时轻资高利的轻松胜出竞争。”对此,胥俊♂明也深表同意,“销售就是讲流量,目前线下◥店普遍都遇到流量问题。解决这个问题,就得将你的门打开再▓大些,吸引更多人,哪怕ぷ和生意好像不相关的人,也可能是你的潜在客◥户。也就是所谓的敞开门来做生意,而引流将成为关键。”
                  
                  3、场景营销
                  
                  消费场景的多元化促使企业新营销手段的多元】化。在品牌传播过程中,场景营销往往更容易让目标受∩众在潜移默化中记住品牌,成为连接品牌㊣和消费者需求之间的纽带。咖啡店作为消费者的兴趣场景,赋予了舒适智能产品生动化@ 的意义,不仅能够让消费者直观的感受冲泡咖啡的“好水”,其间布置的“冷暖风水智”产品,甚至能把品牌■延伸为一种美好的生活方式,在与№消费者的高效沟通中,提升转▽化率,从而增强用户对品牌的认知,实现破圈、覆盖更多的用户群体,为品牌发展创造更╳多价值。毕竟用户是透过场景来认知产品的,在不︻同的场景下,对产品体验后的感受和记忆也是不同的,以咖啡店的视角切入,去了解“冷暖风水智”的□ 产品自然是会自带“轻奢”“高端”“小资”等滤镜的。
                为什么卖空调、卖净水的都在卖咖啡?3  
                  所以,“舒适家居场景体验+咖啡厅”的全新营销模式,无论在咖啡上★还是在舒适智能设备上,都具备了互动●性强、更易被接受等『特点。这样的方式重新定义了传统暖通展厅的价值,以新的场景化营销的模式为企业分摊营销成本、集聚粉丝▲数量、引流高端用户、打通上下游资源,不仅让终端用户获得更高的价值,也为经销商创造更多的盈利模式∑。
                  
                  不难发现,新经济的崛起使市场环境在不断改变,当代人也对◥生活有了更高的追求,品牌想要在“信息流”的浪潮中脱颖而出,就需要精准洞察目标客户需求,紧跟时代潮流▓。正如胥俊明所言←,“现在净水行业的竞争这么激烈,用传统的模式不一定能体现美而浦的优势。”而通过“舒适智能+咖啡”的设定既能抢占用户心智,又能为品牌价●值赋能,而这样依据消费者多样化需求进行的营销方式的探索≡,则也不失为一次积极而又大胆的探索,不仅在用户体验的变革上做出了积极的创新,同时也能提升经销商价值链的增殖。
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                关键词: 舒适家居 净水
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