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                暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
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                应对中国市场消费 博世升级新篇章

                发布时间:2021-07-22 13:44:47     来源:舒适智能
                  当市场出现痛点时,越能率先提出解决方案的企业,越能够在这场弯道竞速中抢占先机,显然,博世热力技术就是在这样做的。无论是中国全新总部基地的开幕,还是《中国城镇分户式采ζ暖4.0时代的系统白皮书(2021)》的发布,动作频频的博世在五月俨然在积极地向行业、渠道以及终端市场释放着新一轮升维发展的信号,而从更为宏观的角度来看,这又是博世在应对中国市场消费升级新篇章下的解题答案。
                  
                  手持一块敲门砖
                  
                  自2000 年开始对华投资以来,博世始终坚持将领先的技术和高品质的产品与服务推向市场,更是始终聚焦市场所需,匹配着针对性的解决方案。如今,消费升级带来日新月异的变化,也同样在给行业设立更多的门槛,更是倒逼着企业急需做出调整实现全新的迭代。目前,仅从市场表现来看,当采暖需求依然厚积薄发成为舒适升级的焦点方向。壁挂炉作为理想的热源◥方式之一,也正因为应用的日趋广泛以及参与市场游戏的玩家增多,博取着更多消费者关注的眼球。
                  
                  这是机遇,也是突破点,门槛也同样存在,而博世提↘出的“采暖4.0”的概念,无疑也是作为其跨门而入的一块“敲门砖”。博世对该套系统的释义的三个关键词是“智能、舒适、节能”,打造了一套以内嵌算法▓的多联恒温控焰系统和冷凝式燃气采暖热水炉为核心,将水力模块、水箱、热水循环系统以及地暖和暖气片等采暖模块进行结合,再融入智能配置的系统。可以说,博世的这一》次升级跳脱出传统单品的拼凑,站在系统的高度实现了统一并进行了智慧化的管控。
                  
                  “虽然行业在智能化的发展上一直在尝试,但能够真正落地的并不多。博世从推出采暖4.0 系统,再到白皮书的发布,可以说是真正地在将这一概念去实现落地。我们希望能够通过这一个创新的概念的提出,提升消费者的舒适体验,更是希望能够为行业的发展风向提出一个思路,助力整个采暖行业的全新发展。”博世热力技术中国销售与市场副总裁陈道丽表示。
                  
                  发布《中国城镇●分户式采暖4.0 时代的系统白皮书(2021)》,正是博世聚焦时代需求的践行方式,也同样是博世在直面日益专业化的终端消费市场时,通过真实案例和数据提供专业化参考依据的解♂题思路。“针对中国的建筑环境不同,我们将海外的技术应用到中国市场时,也在积极匹配着中国市场的ζ 需求,特别是在最终的使用和安装上,我们也花费了很多的心思。博世始终致力于将技术和产品的发明服务于用户的生活,更是通过深厚的技术储备以及在实测中的应用总结,最终将新技术和新产品推向市场。”博世热力技术中国高级市场总监王云峰如是说。
                  
                博世热力技术亚太区总裁郑大智
                  布道两条渠道线
                  
                  领先的↙系统也离不开渠道的助力,依托多年深化市场布局的积淀,每逢博世全新的产品、技术和解决方案的亮相市场时,强大的渠道矩阵也能够将这些新产物全线铺开,进一步缩短了与终端消费者的距离的同时,也同样推进着整体经营的稳步发展。所以,即便是在疫情严重打击了终端门店的发展后,博世依然将经销商渠道作为发展的重要核心,并进一步强化着线下渠道的优化和升级。
                  
                  “针对经销商的生存状况,我们也在积极推进新零售来赋能经销商,更是已经完成了一系列区域的布局和推广工作。目前来看,整个零售市场的发展也出现了全新的变化,经销商的发展也同样需要改变,所以博世希望能够通过将线上的优势向线下进行赋能,并通过培训的方式增强经销商的信心。同时,我们的服务团队也开发了众多数据化的工具,以应用于提升经销商的能力,最终携手经销商一起,实现更进一步的成长。”陈道丽表示。
                  
                博世热力技术中国销售与市场副总裁 陈道丽
                  事实上,即便火热的线上市场已经成为当下零售市场最受关注的渠道,但是博世依然通过数据的分析,更为理性地结〓合着线上渠道的开拓以及线下渠道的运维。陈道丽补充道:“线上和线下消费者的重叠度只有8%,所以我们也要积极推动新零售的模式,打通线上和线下的界限,以应对目前零售市场的变化。”
                  
                  当然,线上渠道作为目前消费趋势,博世同样也在做好着相关布局工作。“2020 年10 月,我们◆冠名了‘京东第一届壁挂炉节’,这也是我们探索线上渠道并进行布局的第一步。在博世看来,目前的消费者的消费习惯在发生改变,特别是年轻人也越来越多倾向于在线上平台进行购物。所以,我们也希望通过线上渠道的开拓进行︾针对性的布局,我们会去分析新生代年轻消费群体的消费力和消费习惯,从而制定相对应的营销策略。另外,我们也在自行研究一些新零售的模式,通过互联网的便利性,根据用户的居住环境提出对应的方案,帮助用户在进入门店进行体验的时候能够开展更为深入的探讨。”陈道丽表示。
                  
                博世热力技术中国高级市场总监 王云峰
                  同时,陈道丽也指出,博世针对线上市场的这一系列布局,不仅仅是为了自身的经营业务的拓展,也同样是为经销商实现新零售能力的赋能。另外,包括装饰◤公司、设计师等渠道,博世也同样希望能够对市场的更多维度的推广和投入,全面出击市场实现长足发展。“当然,我们同样会借助平台的力量,特别是在时下流行的短视频类的平台,我们也希望能够将这些平台的能力进行整合。而我们的市场部也会进行转型,生产更多的内容形成营销工具,帮助经销商实现推广工作的开展。”王云峰如是说。
                  
                《中国城镇分户式采暖4.0 时代的系统白皮书(2021)》发布仪式
                  中国业务再升级
                  
                  一系列←举措的背后,更能看得出博世对于中国市场的信心,以及对于中国市场持续开拓和发展的决心,中国全新总部基地的落地就是最好的证明。陈道丽表示:“中国消费市场在升级,全球总部对中国市场也非常看【好,从更为长远的角度来看,我们更是着眼于中国市场未来强大的内需,包括一线城市消费者的需求升级,以及非一线城市有更多的机会通过互联网接触到国际品牌,更希望能够缩短购买○领先品牌产品的路径等等。综合这两方面的机会,博世的投入称得上是有的放↓矢。”
                  
                  全新亮相的博世除了为中国市场的客户、合作伙伴和消费者提供领先技术和产品以及服务的同时,也表达出了建立前沿技术和产品的桥梁的期许。“我们希望能够将博世〖热力集团最先进的技术引入中国,提升中国消费者的生活质量,并通过总部的研发能力和国际产品经理的沟通和交流,逐渐将这些领先产品落地在中国,这个桥梁※的搭建对我们在中国市场的发展至关重要。”陈道丽补充道。
                  
                  事在人为,博世也同期开展着⌒ 人才的培育和引入。对于博世来说,全新的时代背景下,洞察终端消费市场的需求是牵引未来发展的重要方向,博世也希望能够通过这一方面的行业人■才的引入和培育,从而实现更近距离地接近消费者,了解消费者需求。并将采集到的数据进行充分的分析,从而开创出迎合当下消费人群的全新营销方式来面对市场的需求,最终实现更近一步地扩大博世在中国采暖市场的份额。
                  
                  可以说,中国作为博世在全球布局中的≡重要市场,针对中国市场的策略布局和持续投入,也再一次展示着博世在全新时代需求背景下的多样化的解题思路。据悉,在2020 年,博世中国的营业额更是首度超过了德国本土,而在博世看来,中国壁挂炉采暖市场在未来♂也将会成为增速最快的市场,所以深化对于中国采暖市场的战略布局显然是箭在弦上。“包括此前‘煤改气’政策东风的影响,再加上目前南方分户采暖需求的增加,中国市场的体量※正在逐渐超过多个传统的采暖大国,更将会在未来成为全球最大的市场之一。所以对于▂博世来说,未来在中国市场可以深挖的潜力巨大,也有充分的机遇可以大有可为。”王云峰如是说。
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                关键词: 博世热力
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